2024年3月2日，上海市体育局会同闭联部分草拟的《上海市体育健身行业预付式消费筹划营谋囚禁施行手段（搜求看法稿）》，向社会公然搜求看法。遵循前述看法稿，健身房预收费将会受到限次限额、资金存管等囚禁步骤。

　　公告倒闭的梵音瑜伽、多方转手的一兆韦德、存在堪忧的安闲堡......这些也曾的明星连锁健身机构均选用预付费轨造。

　　预付费曾让这些机构具备了早期的资金上风，使它们能急迅攻城略地。它们无一不希冀依赖范畴上风，造造品牌效应，从而能更轻松地成效新客，使得生意的滚轮永久转下去。

　　可上述形式也裁夺了一朝碰着获客倒霉，它们的现金流便难认为继。这之后便是转手，乃至“跑道”的结果。

　　据《2023中国健身行业数据申诉》，截至2023年12月，世界线年世界健身俱笑部和健身事务室倒闭率分散为14.07%和13.71%，而健身俱笑部和事务室的新增率仅为5.13%和6.32%。

　　当“拍浮健身解析一下”成为消费者心坎和“跑道”链接正在一块的烂梗，扫数健身行业都弗成避免碰着阻碍。

　　这也是为什么简直扫数健身行业都正在求变。如超等猩猩之流，生长之初，急迅拓展范畴仰赖的便是按次收费的形式。但更多的机构依然正在修正“预付费”形式。

　　健身品牌PURE正在中国的生长，必然水平上验证了正在高端市集“少而精”地运营，预付费形式也或者有出道。

　　PURE于2020年开出中国内地首店。正在过去四年，它目的清楚，主攻京沪高端消费群体，开出六家四千平方米安排的门店。举动环球运营的品牌，PURE正在中国内地市集延用了环球市集的月付费形式。依照目前的收费程序，内地用户每月需支出1399元。

　　PURE中国内地门店均坐落于京沪高级商圈，包含上海南京西道健身、新寰宇，北京王府中环和华贸。

　　PURE中国区董事总司理姜楠告诉界面消息：“PURE连续采用妥当的开店方法，一方面正在这个进程中，延续巩固对中国内地市集的体会，其余每家店的固定血本参加较大，是以扫数开店节律异常留心。咱们现正在选用月付费的步地，远远超越了扫数市集原有的预付费法子。”

　　而自2023年起，PURE又先河实验“互帮”开店，一方面压缩前期参加，另一方面借力互帮方的用户群体以获客。

　　例如，它和女性运动品牌lululemon协同修筑了其上海静安嘉里中央门店。2024岁首，它又和安踏集团旗下的迪桑特品牌杀青互帮，和该品牌互帮计划运动课程。这些都是PURE与运动品牌会员资源置换的一种实验。

　　此前，部门大型健身机构也都有过近似的实验，包含威尔仕就曾和多个上海中高端室庐幼区的物业互帮。由幼区物业供应园地，健身机构刻意装修安详日运营。这类门店，既是连锁健身机构的门店之一，又是幼区业主的健身会所——业主普通可享福优惠价钱。

　　值得提到的是，PURE的上述戮力，包含其看待空间装潢、配套效劳等的注意，也是为了加强其品牌的社交属性，晋升其会籍价钱，从而巩固用户黏性和预付费愿望，而且提升用户正在空间中的时分，以修设更多营收时机。

　　部门PURE会员将PURE细心装潢店的空间用作办公、会客园地。姜楠对此评议：“比We work划算”。

　　PURE的门店运营时分是早上6点半至夜间10点半，顶峰时分鸠集正在晚间6点半到7点半。会员来PURE上课，也会正在那里喝咖啡、用饭、见人。

　　往往正在PURE南京西道店健身的朱密斯告诉界面消息：“良多人一天要上三四节瑜伽课，太卷了。”

　　正在运动品牌事务的刘先生也是PURE的重度会员，每周固定上课三到四次。据他先容，良多团课、瑜伽课，确实热度比拟高，像南京西道店的极少课，往往须要正在幼次第提前两天早上9点放课的时间，就先河抢课。

　　据PURE方面泄漏，目前其内地门店内会员和门店面积的配比，约为每人操纵0.8至1平方米。这个数字是其香港门店的一半。是以，PURE方面以为泛亚电竞，以其4000平方米的大型门店范畴而言，会员数目仍有较大晋升空间。

　　姜楠告诉界面消息，2024年是PURE正在中国内地市集存正在良多或者性的一年，包含多种互帮形式开店，也包含裁夺是否要走出北京和上海。

　　笑刻则齐备走了一条与PURE相反的道。PURE留心拓展高端市集，而笑刻正在2023年发布了万店打算，走的是多店、平价的民多途径。

　　笑刻目前门店鸠集于一二线都邑，开店东打效劳，单店面积正在300平米安排，没有过多装点，有限的空间基础都用于配置健身工具。笑刻也不如PURE夸大社交等特地需求，其专一于健身需求自身，更加是根基健身需求。

　　正在收费形式上，笑刻仍采用预付费。但其收费更低，况且更乖巧——针对差异都邑、差异店型订价。以济南为例，奥体龙湖天街，陆续包季的季卡价钱是463元，陆续包月的月卡则是199元，年卡价钱1990元；济南翡翠大观店，陆续包季的季卡为364元，陆续包月的月卡为159元，年卡价钱为1588元健身。

　　是以，能够说笑刻单店开店本钱不高，用户加初学槛也较低，贸易形式可复造性较强。

　　正在2023年7月发布了百城万店目的后，笑刻运动创始人兼CEO韩伟正在承担界面消息采访时说：“即使只依托‘店的才力’，笃信是很难到达一万家店。笑刻是依托于中台才力。”

　　笑刻所称“中台才力”是指其构修的平台导购、派单编造、约课编造、用户评议编造、正在线化运营编造、锻练和课程的供应链、数字化用户资产照料系统。据笑刻先容，这一套系统使其得以将健身效劳程序化，且可行使数字化伎俩一连晋升闭联程序与用户的成亲度。

　　2019年，笑刻先河正在杭州试水加盟交易泛亚电竞。自2021年起，其先河悉数启动加盟交易。

　　截止2023腊尾，笑刻正在杭州有200家门店，正在北京、上海和深圳也开出近200家门店。正在韩伟看来，笑刻正在南京、姑苏泛亚电竞、宁波、青岛等都邑都有开出200家门店的潜力。

　　除了主品牌的“高歌大进”，笑刻还以相同的形式为根基，孵化了以私教课为主打的feelingme，针对县城健身人群的闪电熊猫，以及主打瑜伽、普拉提的幼瑜荚等品牌。

　　笑刻运动都邑职业部总司理汤鑫告诉界面消息，以闪电熊猫为例，“这个品牌的定位是正在中国的地县一级都邑。例如说济南笃信适合笑刻健身进入泛亚电竞，但济南边际，像曲阜，就适合闪电熊猫。目前咱们国度简略有300多个地级市。来日这些都邑的用户有健身需求的时间，用什么产物去满意，是咱们正在打磨的一个业态。”

　　阿里巴巴身世的韩伟，给笑刻做产物的思绪，便是范畴化，以根基需求确定细分提供。而也曾正在肯德基杭州独当一壁的汤鑫明晰也承认这种思绪——正在他们看来，笑刻能够是连锁健身中的肯德基、瑞幸，只消模子跑通，就齐备能够复造。

　　国内市集广大的健身需求仍正在健身，重资产健身、古板预付费造倒下之后，无论是不到十家门店做高端生意的PURE们，依然旨正在百城万店做民多市集的笑刻们，适者存在。健身机构预收费囚系收紧连锁健身房泛亚电竞求变